在开发B2B市场时面临的挑战

        B2B市场的新特点就是高度专业化,在与Arcadier的独家采访中,最受关注的就是出售剩余存货的B2B平台EIG88。我们与EIG的销售和产业经理Sue Lynn Lee进行了交谈,他们对开发B2B市场所面临的一些挑战作了阐述。她认为如果企业家想要深入开发B2B市场,他们应该了解以下五个挑战:

        一、鸡和蛋的问题

        鸡和蛋先有谁的问题在每一个市场中都不可避免。买家在平台上的需求推动卖家加盟,但如果没有卖家入驻平台,那么买家从哪里来?Lee指出“当你邀请买家进入这个平台时根本就没有意义,因为整个网站是空的。但是,当我们的团队寻找卖家时可以找到制造业的商机。这样,公司就可以了解哪些领域有更迫切的需求,并去探索这些潜在的领域。”

        二、改变长期以来的传统想法

        当被问及EIG目前所面临的最大挑战时,Sue向我们透露,最大的挑战在于“如何改变老板们长期以来的观点,而他们中的大部分人已经依靠智能手机和平板电脑和电脑。” 工业界的许多日常运作方式仍然根深蒂固,许多企业仍然依靠纸质文件申请订单以及手写库存清单。

        三、使平台具有知名度

        建立和维护与市场用户的友好关系从未如此重要。 这说明了B2B市场的知名度的重要性,因为众所周知,您的业务伙伴的忠诚度是您业务生命线的组成部分,这也强调了与您的业务伙伴建立强大关系的重要性。

         四、决策的重要性

         与B2C或C2C市场的决策不同,B2B的选择需要承担更大的责任,因为它可能影响到公司的生命线。员工的一个简单的决定可能超出个人的影响,对部门甚至整个公司都有更广泛的影响。这也就导致了B2B市场中常遇到的一个挑战是如果买卖过程中的任何一个步骤不合适,那么该如何管理所有风险。

        五、购买和销售之间较低的成功率和缓慢的流程

        由于业务流程背后的决策需要更多的考虑,因此通常成功率较低,购买和销售过程较慢。 所以当你发现事情正在以相对缓慢的速度进行时请不要气馁。

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